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Title: Startups: análise dos motores de crescimento
Authors: Pires, Isadora Bezerra Santos Vieira
Keywords: Startups;Crescimento;Motor de crescimento;Recorrente;Viral;Pago
Issue Date: 2015
Publisher: Universidade Federal do Rio Grande do Norte
Citation: PIRES, Isadora Bezerra Santos Vieira. Startups: análise dos motores de crescimento. 2015. 51f. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Administração), Departamento de Ciências Administrativas, Universidade Federal do Rio Grande do Norte, Natal, 2015.
Portuguese Abstract: O crescimento é uma necessidade para muitas empresas, principalmente em mercados competitivos em que a antecipação deste fenômeno pode resultar em vantagem competitiva. Para empresas nascentes de tecnologia da informação e internet, as startups, esta necessidade é ainda mais explícita. Em geral, motores de crescimento são mecanismos que dão combustão ao crescimento das startups para que elas utilizem as métricas específicas que permitam uma análise mais eficiente quanto as melhores formas de atrair e reter clientes. Ries (2012) apresenta três motores de crescimento para startups: recorrente, viral e pago. Nesta pesquisa foi utilizado a análise de estudos de caso, baseados em Ellis e Brown (2014), que retrata a realidade das startups Snapchat, Uber e LinkedIn, apresentando suas estratégias para garantir o crescimento. A pesquisa objetivou analisar o funcionamento dos motores de crescimento nestas startups e como resultado, foi possível constatar que cada empresa utiliza de táticas diferentes em sua atuação no mercado. Entretanto, todas as três empresas estudadas focam suas ações tanto para atrair novos clientes quanto para firmá-los na empresa. No Snapchat verificou-se a presença dos motores de crescimento viral e recorrente, assim como no LinkedIn; e diferenciando-se das demais, o Uber apresentou os motores viral e pago.
URI: http://monografias.ufrn.br/jspui/handle/123456789/4021
Other Identifiers: 2012908588
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